原文標(biāo)題：陽春渠道李羅鋒：茶葉經(jīng)營之路沒有任何捷徑，全靠一步一步積累
來源：潤元昌茶業(yè)
開一家溫暖的小店，遇見一些志同道合的人，是無數(shù)人都曾有過的夢想。
很多人喜歡茶的悠哉，選擇開一家茶店，偷得浮生半日閑。
茫茫茶海里，不同背景的茶店老板，遵從自己的理念，用適合自己的方式開拓和經(jīng)營事業(yè)，最終開辟出屬于自己的一方天地。
在這個過程中，茶店老板與茶友、茶友與茶友的關(guān)系亦師亦友，在一間小屋里，除了買賣實(shí)惠或優(yōu)質(zhì)的茶葉，大家互相學(xué)習(xí)，共同探討，在學(xué)茶的路上和對人生的思考上更上一層次。
李羅鋒，廣東湛江吳川人，從事房地產(chǎn)行業(yè)，2017年正式加入潤元昌，成為潤元昌廣東陽江市陽春市經(jīng)銷商，經(jīng)歷3年多的積累，如今在當(dāng)?shù)刈龅糜新曈猩?，今天我們來聊聊他的?jīng)營故事。
▲主泡位為李總
?。ㄒ韵聝?nèi)容以李總第一人稱整理）
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茶葉是大健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景無限
老婆以前在東莞茶葉城上班，結(jié)婚后她想開家小店，想來想去決定還是做茶好，茶葉是一個大健康產(chǎn)業(yè)，國家領(lǐng)導(dǎo)人也很重視，發(fā)展前景非常大，而且節(jié)奏相對比較慢，很適合我們夫妻倆做。我白天上班，老婆看店，晚上和周末就換我來。
我們2016年開店，因?yàn)槲业墓ぷ鞯攸c(diǎn)在陽春，店面就開在我們住的小區(qū)旁邊。
▲門店地址：陽春市春城街道鉑金灣北門36-155號
我以前對普洱茶沒有概念、也沒有什么感覺，第一年主要是在了解普洱茶和普洱茶品牌。堂哥有個同學(xué)在云南很喜歡喝普洱茶，每年都到茶農(nóng)那里收茶，因?yàn)檫@樣的機(jī)緣，堂哥也對普洱茶有所了解，我就讓我堂哥陪著我一道去云南茶山，去了20天左右，西雙版納那邊基本全部走完，新班章、老班章、景邁山、賀開、班盆等各種知名山頭以及一些不知名的山頭都跑得差不多了。
畢竟決定做這一行的話，就要深入去了解一番，自己去源頭感受、去體驗(yàn)茶文化，回來之后，對普洱茶也有了一個大概的認(rèn)識。
我開店之初就是打算加盟品牌的，品牌更能培養(yǎng)客戶忠誠度，品質(zhì)也更有保證。我一有機(jī)會就會去一些品牌的茶廠參觀，參加品牌舉行的茶山行，試各個品牌的產(chǎn)品和了解他們的品牌理念。
接觸到潤元昌，是因?yàn)槲覀儏谴ó?dāng)?shù)赜胁簧偃俗霾枞~的，而且我岳母村就有一個親戚做潤元昌做的不錯，后來我去了解，感覺這個品牌的做事風(fēng)格挺務(wù)實(shí)的，也比較注重品質(zhì)，在2017年就正式加盟了。
從對普洱茶沒有概念
到系統(tǒng)了解普洱茶
再到引導(dǎo)茶友
我個人比較務(wù)實(shí)，挑選品牌主要看它能不能走得遠(yuǎn)，潤元昌的品牌理念我是比較認(rèn)可的，就是比較踏實(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)也不錯，我加盟它不期望一下子賺到很多錢，但如果做得時間久的話，慢慢靠產(chǎn)品用心經(jīng)營，每年都可以留住一部分的客，本來茶葉生意就是需要自己靠時間慢慢積累。
因?yàn)榈谝淮巫霾枞~，需要學(xué)習(xí)的有很多，我就邊做邊學(xué)習(xí)，很有緣的是，認(rèn)識了兩個同小區(qū)的朋友，他們茶齡有30多年了，和山哥（潤元昌研發(fā)總監(jiān)）也相熟，教了我很多普洱茶的干貨，讓我比較系統(tǒng)地了解了普洱茶。從認(rèn)識什么叫生普、熟普，到一款茶怎么從品飲品鑒的角度去分析，再到怎么把每一款茶沖泡到最好，各個山頭都有什么特色，總之，在他們那里學(xué)到非常多。
我自己比較了解普洱茶之后，又慢慢引導(dǎo)新的茶友，反正就是一個帶一個，培養(yǎng)了很多普洱茶和潤元昌的忠實(shí)粉絲，一般肯去嘗試去了解普洱茶的人，基本都會喜歡上普洱茶，像我以前喝茶喝不出什么味道，現(xiàn)在一天不喝茶就會很不習(xí)慣。
前幾年以推廣為主，讓利給顧客：
重在打開品牌知名度，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲
陽春這邊喝茶氛圍挺好的，但我剛開始做潤元昌的時候，這個城市還沒有人認(rèn)識潤元昌，普洱茶茶友只認(rèn)幾個大廠。
我初期的經(jīng)營策略就是先從個人圈開始推廣，把知名度打開，吸引顧客進(jìn)店試喝潤元昌的產(chǎn)品，只要試了就成功了一半嘛。我做房地產(chǎn)認(rèn)識一些有一定消費(fèi)能力的朋友，就讓他們帶一些朋友過來試試茶，反正店里什么類型口感的都有，他們也比較認(rèn)可我這個人，推薦的一般都會嘗試下，如果有喜歡的，就給到他們最大的優(yōu)惠，經(jīng)營初期，品牌也會給到很多支持，我自己也會時不時地做一些讓利給消費(fèi)者，起初他們看在優(yōu)惠上會買一些回去，后來覺得這個品牌的茶真不錯，慢慢喝慣了其他品牌茶他們反而喝不慣了。
剛喜歡上普洱茶的時候，很多茶友會有個狂熱期，他們會關(guān)注公眾號發(fā)布的新品，每出一款茶就會約著過來試茶，有時試到凌晨兩三點(diǎn)，有時喝多了我們可能就茶醉了，清醒到天亮。
還有一批茶友喜歡踢足球，以前公司出了一款世界杯小青柑、球衣，我都是送給他們，他們每年都會有一些比賽，今年我就贊助了他們。他們經(jīng)常來我這邊喝茶，也會帶一些新的成員過來。
對于客戶口味和需求，我現(xiàn)在基本摸清了。我店里專業(yè)茶友比較多，生茶里，他們自己喝的話，印級系列、班章五寨、班盆青餅、歲月金韻、黃金號這些很受他們的偏愛，送禮就會選冰島、班章橡筋茶、金班章、茶王樹、印級、班章五寨這些高品味的茶；
熟茶，高端和口糧的都挺受歡迎的，高端的比如醉釅之春、班章之春、大美之春、真純雅，很有享受感；還有一批朋友都是建筑公司老總或小店老板，三級散茶、老熟磚、中國好韻這類茶消耗也挺大的，他們以前是買非品牌茶啊，現(xiàn)在把他們引導(dǎo)來，和他說好這也是口糧茶，雖然是貴了一點(diǎn)，但是有品牌在這里，口感也是不錯，然后他們拿了第一次，一般都會繼續(xù)拿，反正品牌的影響力還是可以的。
柑普茶的話，半生曬小青柑很受歡迎，這邊人就喜歡這個味，別的小青柑就沒這么喜歡，可能和這邊人的飲食口味有關(guān)。
我會根據(jù)他們的需求推薦適合的產(chǎn)品給他們，并提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。反正就是一點(diǎn)一點(diǎn)地從自己的個人圈慢慢擴(kuò)大到周邊圈層，2018年這邊的人基本都認(rèn)識了潤元昌，今年我又拿了一家新鋪，準(zhǔn)備明年新開一家更加精致裝修的專賣店！
聽李總的分享，能感受到他經(jīng)營的用心以及對茶葉經(jīng)營的信心滿滿，祝福他的事業(yè)越來越紅火！
